Mal teklifi nasıl yapılır?
Hiçbir girişim başarılı olamazürünler yetkin bir şekilde satmaz. Ve kimin yapacağının önemi yoktur: kendi satış departmanı, distribütör, satış temsilcisi veya bir acentelik sözleşmesi kapsamında kiralanmış bir satıcı. Satışların başarılı olabilmesi için malların nasıl sunulacağını bilmeniz gerekir.
Ticari teklif
Bir ürünün nasıl düzgün şekilde sunulacağını inceleyerek,bu tavsiyeyi kullanın: asla kendi belleğinize güvenmeyin, ancak kağıda ticari bir teklifte bulunun. Bir ürünü satarken, malını satın alırsa alıcının ne gibi faydalar alacağını çok açık ve mantıklı bir şekilde söylemek gerekir. Bunu yapmak için, potansiyel alıcılarınızın ihtiyaçlarını, diğer firmaların rekabet avantajlarını, şirketinizin geçmişini inceleyin. Bütün bunların sonucunda ticari bir teklif alınacak. İlk önce neden şirketinize güvenmelisiniz, bana kaç yıl piyasada olduğunu, mallarının kalitesi için ne tür ödülleri aldığını söyleyin. O halde, alıcının faydalarını tanımlamanız gerekir. Yazınızı yazmayın, ürününüzü cazip kılan şey, malınızı kullanmaya başlarsa, alıcının hayatında daha iyi olabilmek için neyin değişeceğini söylemek gerekir. Örneğin, bıçak teklif ederken, ne keskin olduklarını ve süper ahşap bir sapın ne olduğunu söylemelisiniz. Etin bir dakika içinde incecik ve gulaş parçalarına kadar kesildiğini söylemek daha iyi olur. Ve bıçağı ahşap tutacak ile tutarak, müşterinizin parmakları hiç kaymayacak ve bu da yaralanmayı önleyecektir. Bu iki seçenek arasındaki fark açıktır. Ve sonunda, bıçaklarınızı alırken alıcı, promosyona katılan biri olur ve bir indirim veya indirim alabilir.
Satılık
Kendiniz için kağıtta önceden yazdıysanız, nasılmalları alıcıya teklif edin, sonra psikolojik hazırlık işlemine devam edin. Başarılı bir şekilde satmak için alıcıyla müzakereleri ayarlamanız gerekir. İlk olarak, bunu neden yaptığınızı, hedefinizin ne olduğunu anlamanız gerekir. Doğal olarak, şu anda en çok ihtiyaç duyduğunuz şey için para kazanmak. Ve firma lehine bunu yaptığınızı kendinize yalan söyleme. Hayır! Bunu kendin yaparsın! Siz ve ailen sağlıklıydı ve hiçbir şeye ihtiyacın yoktu. Sonra, alıcıyı arkadaşınız olduğunu anlamanız gerekir. O sana "ısı" vermeyecek ve senden nefret edecek. Eğer ona rakip değil, dostane bir tavırla hitap ederseniz, toplantının sonucu oldukça farklı olacaktır.
onların malları
Kendiniz bir şeyler üretirseniz, bu da önemlidirürününüzü nasıl sunacağınızı biliyorum. İnanın bana, bu diğerinden daha kolay değil. Satış bir meslek olduğu için inanılmaz bir sanatçı olabilirsiniz, ancak yoksulluk içinde yaşarsınız, çünkü yazar eserlerini nasıl satacağını bilmiyor. Modern dünyada, neyse ki, herkes bunu anlıyor ve satışların standart bir yüzdesi için acentelerin hizmetlerini kullanıyor. Yasaya göre, ajanlar yüzde 20'den fazla almayacak.
Telefon Satışları
Bir işyerindeki en zor şey telefonsatış. Alıcı sizi veya ikinizi görmediği için telefona ürün sunma ve ahizeyi koyma yaşayan satıcıyı inkar etmekten daha kolaydır? Telefoncular özel metinler yazarlar, onları dikkatle takip eder. Telefon satışlarının yüzdesi, kişisel satışlardan çok daha düşüktür. Telefonla satmak başarıyla sonuçlanırsa, satıcı ve alıcı çok ilk işlemi yaptığında yalnızca bu durumda çıkıyor.
