Nasıl satış yapmaya başlayabilirsiniz?
Nasıl başlanacağı sorusuna cevap arayan kişiler içinHemen şunu söylemek isterim: sermayeye başlamadan başarıyla satılmaya başlayabildiğinize inanmayın. Bu imkansızdır, çünkü bir şey elde etmek için, bir şeyler yatırım yapmanız gerekir: en azından minimum 30-40 bin ruble (veya sırasıyla 1000 dolar veya euro). Başarılı bir işadamı olmak için kararlı bir niyetiniz varsa, gerçek paradan fazlasını biriktirebilirsiniz. Başlangıç sermayesi olmadan sadece hizmet satışı başlatılabilir, ancak bu durumda başlangıç sermayesi bilgimiz ve becerilerimizdir. Ve malların ve hizmetlerin başarılı bir şekilde satışa başlamak isteyenlere liderlik etmemize yardımcı oluruz.
Nasıl satışa başlanır - ilk adımlar
Hatırlanması gereken en önemli şey yeni başlayanlar içinbasit bir gerçektir; birçok başarılı iş adamı tarafından tekrar tekrar teyit edilir: Hemen satmaya başlayın, olumlu bir pazar durumu için beklemeyin veya daha fazla paranız olduğunda. Malların satın alınmasında harcayabileceğiniz para var - onu kullanın. Bu tavsiye kesinlikle satışın herhangi bir alanıyla ilgilidir - ve mallar, hizmetler ve "gerçek" satışlar ve İnternet üzerinden ticaret. Kendimiz için yarattığımız olumlu durumlar - en azından ticarette. İkinci tavsiye, satış optimizasyonunun müşteri ile etkileşim söz konusu olduğunda yapılması gerektiği yönündedir çünkü satış öncesi ve neyin olmayacağını önceden planlamak neredeyse gerçekçi değildir. Bu, önümüzdeki dönem için seçim yapmadan önce birkaç ürün çeşidinde seçilen alanda çalışmanız gerektiğini ifade eder. Sanırım, önceden satılacak malların veya hizmetlerin türüne göre püskürtme yapılamayacağını belirlemek gerekli değildir, aksi takdirde başarılı olamazsınız. Daha da ileri gidiyoruz.
Doğru şekilde iletişim kurun
Makyaj yapın (önce kafa, daha sonra kağıt üzerine)potansiyel müşterinizin imajını görüntüleyin ve iletişim üzerinde daha fazla zaman harcayın. Reklamcılık çok güzel bir şeydir, ancak en iyi reklamcılık, ürünlerinizi alan kişinin doğrudan önerisidir. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak isteyen insanlara çok fazla önem vermek çok önemlidir. Ve burada her ilgilenen müşteriye özel dikkat göstermeniz gerekir. Başlangıçtan beri olumsuz bir şekilde atılmış olanlara zaman ayırmayın. Başlangıç satıcıların ve satış yöneticilerinin (ve yöneticilerinin) büyük hatası, potansiyel alıcıları her zaman tutmaya ve ürüne karşı tutumlarını değiştirmek için çok fazla zaman ve çaba sarf etmeye çalışmasıdır. Başlangıçta kendinize ve ürününüze karşı olumsuz olan birinin dikkatimi çekmeyeceğini ve onu ikna etmeye çalıştığınız zamanın daha büyük fayda sağlayabileceğini anlamak için bir satış müdürü olarak çalıştım. Ayrıca, en önemli müşterilerin birincisi olacağını, dolayısıyla dikkatli seçerek, sizi ve işletmenizi herhangi bir fayda sağlamayacak olan gereksiz insanları hemen elden çıkarın.
Teşvik yolları
Mallarınızı nasıl göndereceğiniz konusunda pek düşünmeyin,sadece örnek bir teklifte bulunun ve bunları ilginizi çekebileceğini düşündüğünüz insanlara bir e-postaya göndermeye çalışın. Bundan sonra, birkaç gün içinde şirketi arayın ve teklif sahibinin ne kadar meraklı olduğunu sorun. Bir kişi konuşmayı destekliyorsa - mükemmel, uzun vadede, alıcı olabilir. Değilse, ilgisiz alıcıda harcanan boşa zaman haricindeki önerileri hatırlayın. İlgilenen müşterilerinizle, daha fazla iletişim kurmanız gerekir, ancak aşırı saplantı olmadan. Mağazaya geldiğinde ne kadar can sıkıcı olduğunu ve satış danışmanının sana "yardım" etmeye çalıştığını hatırla. Bu, satmanın yanlış bir yoludur, iyi bir satıcı asla mallarını empoze etmez, yalnızca potansiyel bir alıcıdan ilgiyi görmesi halinde doğru teklif eder. Aktif bir şekilde, yalnızca bir kişi sizin iyi arkadaşınız olduysa öneride bulunabilirsiniz; bunun için onunla ve en soyut konularla iletişim kurmak yararlı olacaktır. Buradaki en önemli şey bir kişinin öncelikle kendiniz için olumlu olması gerektiğini, daha sonra kendisinin de ilgisini çektiği malların çok daha kolay satacağıdır. Aynı şey, toptan satışı nasıl başlatacağınız konusunda söylenebilir. Psikoloji ve iletişim konusunda bir ders verdiğimi düşünebilirsiniz, ancak bunun olmadan başarılı bir satış için hiçbir şekilde yoktur. Umarım satışa başlama konusundaki tavsiyem - başarılı satışlar, elbette yararlı bulacaksınız. İyi şanslar!
